Il revenue management non è solo cambiare prezzi: è leggere i numeri giusti al momento giusto. Vediamo i 5 KPI fondamentali.
I 5 KPI essenziali
- ADR (Average Daily Rate): tariffa media venduta
- Occupancy rate: % notti vendute
- RevPAR (ADR × Occ): vero indicatore di performance
- Pickup: notti vendute negli ultimi 7gg
- Pace: confronto con stesso periodo anno scorso
Frequenza monitoraggio
Quotidiana per ADR e pickup. Settimanale per RevPAR e pace. Mensile per analisi competitive (Mr.Alfred, AirDNA).
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FAQ
RevPAR sotto la media zona, cosa cambio prima?
Sempre ADR prima, occupazione poi. Se occupazione > 85% probabilmente sotto-prezzando.
Servono tool a pagamento?
Per 1–2 unità no. Da 3 in su AirDNA + PriceLabs si ammortizzano in 1 mese.
Ultimo aggiornamento: 19/05/2026. Fonti: Agenzia delle Entrate, Ministero del Turismo (BDSR), Regione Puglia, Polizia di Stato.